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直击珀莱雅股东大会:中小股东做足美妆功课公司首提合伙人品牌

时间:2020-04-30 07:07 来源:小乔财经网 作者:小乔

财联社(杭州,记者 罗祎辰),珀莱雅(603605.SH)股东大会的亮点集中在“董秘答股东问”环节: 参会的中小股东似乎都是有备而来,言谈间显示对公司产品了如指掌。但随着讨论推...

财联社(杭州,记者 罗祎辰),珀莱雅(603605.SH)股东大会的亮点集中在“董秘答股东问”环节: 参会的中小股东似乎都是有备而来,言谈间显示对公司产品了如指掌。但随着讨论推进,有股东忍不住开始借用榨菜或酱油的概念来理解美妆,有年纪稍大的股东认真询问起工作人员:“你们说的彩妆具体是什么东西?”

珀莱雅大楼外观,拍摄:罗祎辰

2019年财报显示,珀莱雅实现营收31.24亿元,其中,归母净利润3.93亿元,两项数据同比涨幅均超30%。靓丽数据之外,投资者关注点集中在渠道矩阵和品牌矩阵两方面,前者去年线上业绩首次超越线下,成效突出,但除珀莱雅主品牌外,公司一直未能推出有影响力的第二品牌也留下了“缺憾”。

4月22日14:30,珀莱雅2019年度股东大会在杭州总部召开。财联社记者约14点赶到现场时发现已经有股东在办理登记手续,闲谈间其中一人告诉记者,他从40元价位入手珀莱雅后持股至今,一直非常关注公司情况。

进入会议现场,记者注意到已有2名股东入座,加上和记者一同赶到的股东共计有7人。珀莱雅董秘张叶峰提前约15分钟进来后认出了几个熟面孔并随即发了一圈名片,她表示议程结束后将安排一小时时间回答投资者问题。

临近14:30,董事长侯军呈携一众高管赶到,稍作介绍后正式开始宣读议程,15分钟内即完成投票表决等一系列流程,随即高管们匆匆离场,留下董秘一人与中小股东交流。

进入“董秘答股东问”环节, 有股东提问宝洁、欧莱雅等国际品牌加大线上投入是否会对珀莱雅产生影响。张叶峰回应称珀莱雅主要消费人群为三四线城市“小镇青年”,与国际品牌消费人群区别较大,影响有限。她进一步表示,因为中低端定位和全品类模式,A股上市公司中的丸美股份(603983.SH)、上海家化(600315.SH)和御家汇(300740.SZ)等实际与公司都没有非常直接的竞争关系。

“和我们比较像的是一家非上市公司,上海伽蓝旗下(品牌)自然堂与我们很像,渠道、消费者、产品结构都很像。”张叶峰补充说。

随后记者抛出了继多年品牌孵化不成功后,公司计划如何打造品牌矩阵的问题。张叶峰坦言去年公司原第二大品牌优资莱表现不佳,且未达到披露标准,因此年报中未重点提及。

对于新品牌建设,她表示珀莱雅不排除收购较成熟的品牌,但会非常谨慎“不想踩坑”。此外,她透露公司也在尝试合伙人品牌,即珀莱雅和品牌管理方各持股约一半:“ 我们会提供一系列资源支持,但双方合作会有业绩对赌协议,约定比如未来4-5年该品牌达到业绩目标会触发珀莱雅溢价收购。”

合伙人品牌YNM产品展示,拍摄:罗祎辰

据悉,公司目前主要合伙人品牌为YNM,主打韩系、中低价位彩妆和护肤品。 天眼查信息显示,该品牌运营主体为湖州优妮蜜化妆品有限公司,其中珀莱雅持股51%,上海星花品牌管理有限公司持股49%。

对于2020年业务规划,张叶峰表示渠道端,线上占比还将稳步提升;品类端,公司今年主推高单价、高增速的精华产品,目前已推出红宝石精华和双抗精华两款新品。天猫旗舰店数据显示,红宝石精华月销1.5万件,双抗精华已预订44000多件,两款产品单价均在230元上下,较公司约100元产品均价有大幅提升。

问答结束后股东参观展示厅,拍摄:罗祎辰

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